Perder para aprender y avanzar

El escoger el campo inmobiliario, como ese proyecto de vida, se da por una necesidad de servirle a la gente, ha conseguir ese sueño que es estrenar vivienda, de la misma forma que conseguir esa independencia económica y estabilidad que todas las personas buscamos, aunque sabia que no iba a ser muy fácil, por la gran competencia en el mercado.

Yo estudie en la confederación colombiana de lonjas en el año 2017, haciendo un diplomado, ese fue el primer momento en que me encontré a profundidad con estos grandes temas, como lo son remates, avalúos, arriendos, estudio de títulos y venta de inmuebles, mi primer mentor o formador fue el abogado y profesor Holmer Villareal, del cual aprendí mucho.

Este diplomado lo realice con dos compañeras, una de ellas es Tania Alejandra Castellanos, abogada de profesión, quien se convirtió mas adelante en mi socia, aunque trabajábamos con el nombre de la compañía de la familia, D´toro soluciones integrales, cuya cede central esta en Anapoima, pero tenia una sucursal en Bogotá.

Este oficio requiere de mucha responsabilidad, ya que no es fácil, tener que cargar con ese peso de los sueños de los demás, por conseguir vivienda para la familia y de la misma forma la cantidad de millones que se manejan en los distintos negocios, todo esto requiere de mucho tacto y mucha dedicación.

Siempre se me facilito el tema de captar los inmuebles, talvez por ese don de amabilidad y de respeto que son característicos en mi, pero para los que no saben cuando hablamos de captar inmuebles, es ese proceso por el cual los dueños nos dan sus inmuebles para que se los ayudemos a vender, comienza con una llamada y terminando en la firma de un contrato.

Mis primeras acciones en este oficio, eran salir a caminar a buscar números para llamar y así poder hablar con los dueños y conseguir el inmueble, creo que esta es la forma en la que todos comenzamos, pero me acuerdo que eran días enteros caminando y anotando hasta 60 números, me acuerdo que cada aviso que veía de se vende en los conjuntos me servía y tenia un cuaderno que casi lleno.

Al conseguir estos números en un principio se los pasaba a Tania Castellanos, la cual era la encargada de las relaciones públicas, de llamar y tratar de conseguir la cita, para que yo llevara el contrato, ese primer inmueble que nos llegó, fue una casa por los lados de Hayuelos, me acuerdo que varias personas fueron a verla, pero no contamos con esa suerte, para vender el inmueble.

Esa primera vez que muestras un inmueble siempre da un poco de nervios, aunque con los clientes siempre te tienes que demostrar muy seguro, que ellos vean que conoces muy bien la propiedad, que sabes de lo que estas hablando y si de pronto no estas seguro de algo, es importante que tengas a la mano el numero del propietario, para que no cometas imprecisiones y el te pueda guiar.

Aunque como todos en algún momento fallamos, recuerdo dos visitas a mostrar dos inmueble, en las que no me fue muy bien, la primera era una propiedad ubicada en el norte un apartamento dúplex, ese día falle en muchas aspectos, me deje llevar por la confianza y se me olvidaron muchas cosas, que desde luego me preguntaron, cometí varias imprecisiones, menos mal que estaba la dueña del inmueble y con ella hablaron, respondiendo todas las dudas de esta pareja.

Recuerdo otro momento ocurrió hace poco en plena pandemia, este fueron dos inmuebles que conseguí en Usaquén, para mostrárselos a una pareja, el primero era en sociedad con otro muchacho, pero este nunca llego, no se les pudo mostrar el inmueble y la gente estaba brava, después los lleve a ver otro inmueble, pero por la pandemia no había ido antes a mirar donde quedaba para llegar fácil y casi no damos con el sitio, sin lugar a dudas todas son experiencias y así lo tomo para crecer en este oficio.

Cuando te llegue un lote es importante que primero vallas con una persona que conozca bien la ubicación de este y que te diga de forma precisa donde queda, con eso no estas mostrando lotes que no te correspondes, esa es otra de esas grandes experiencias que tuve y que sin lugar a dudas me marco y me hizo crecer.

Este oficio también me ha permitido moverme mucho por Cundinamarca, salir de esa zona de confort de solo Bogotá, he estado en la calera, cota, Madrid, Fusagasugá, Anapoima, entre otros sitios, conociendo zonas y lugares maravillosos.

Este tiempo trabajando en el negocio inmobiliario y tantos fracasos me han enseñado, ha que debo ser mucho mas selectivo en las propiedades que consiga, tienen que ser inmuebles que estén en buen estado, sin deudas y sobre todo que tengan un precio razonable, que este acorde al mercado de esa zona, porque en ocasiones hay gente que pide mucho, como para no vender, entonces es importante primero hacer un avaluó, para uno no estar perdiendo el tiempo, con inmuebles que no se van a vender.

Actualmente gracias a un curso de marketing digital inmobiliario, estoy teniendo una nueva perspectiva del negocio, como dijo Carlos Moreno el propietario y profesor de Soleil Finca raíz es importante rebobinar el caset y tener un campo de acción mas amplio ofreciendo otros servicios que también van con este sector y que no he explorado, para tener entradas mucho mas recurrentes sin dejar de lado el centro que son las ventas inmobiliarias, que es parte importante de mi proyecto de vida.